中国建材物流业态变革分析

一、建材物流发展现状

进入二十一世纪，随着我国建筑业的快速发展,具有核心竞争力的大型建材企业集团的构建群体上马，带动了建材物流业的现代化建设。以现代信息网络为基础，物流配送的快捷直达将会发挥良好的作用。建材物流业在依托建材主业做大、做强的同时，也开始借助于建材产业规模化发展的推动力，去实践建材物流产业的市场化运作。建材产业与建材物流业的市场化、集团化、产业化发展相辅相承，缺一不可。但是由于各种原因，特别是我国建筑业的粗放式管理，使建材物流中许多环节都处于全行业混乱状态。比如采购环节,“潜规”横行，“暗箱操作”，导致采购费用居高不下。要最大限度地实现整个行业的健康发展，必须引入现代物流理念与技术，加快产业供应链建设，提高核心竞争力和国际竞争力。把现代物流业纳入产业化发展的轨道，根据经济发展要求，选择适宜的建材物流模式，推动中国建材产业规模经济与核心竞争力的形成。

二、建材物流市场业态变革分析

建材物流业态即建材厂商商业模式，是指建材厂商向确定的顾客群提供确定的商品和服务的具体形态，是零售活动的具体形式。通俗理解，业态就是指厂商卖给谁、卖什么和如何卖的具体经营形式。业态的分类依据主要是商业的选址、规模、目标顾客、商品结构、店堂设施、经营方式、服务功能等。随着建筑业的发展，当前我国建材物流也日渐繁荣和规范，截止目前，已初步形成多种业态共存发展的格局，其主要类型有以下几种：建材摊位市场型、建材连锁超市型、建材市场联盟型、建材品牌专卖店型、建材综合批发市场型等。

1.建材摊位市场型

建材摊位市场是中国传统的建材市场形态，业主或经营者在几平方米，十几平方米或几十平方米的面积内，经营自己的“一亩三分地”，以一定的的资金，在一定的面积内，经营着一定品种的建材。作为摊位经营形式，投资少、门槛低，市场准入及退出方便，可以吸纳众多的经营者；自采自销、选购灵活、可以吸引众多的低收入消费者光顾，使其有生存的客观条件。

（1）摊位制建材市场的优势

首先，摊位制建材市场是一种源于我国传统集市贸易的有形市场形态，市场培育时间长，品牌的堆积效应也较大，具有先入为主的优势。更重要的是，它基本适应我国目前相对较低的生产力发展水平，符合几千年来老百姓传统的消费习惯，在我国生产和流通集约化未完成及老百姓的传统消费习惯未发生改变之前，它仍是一种颇具上升潜力的业态形式，绝大部分产品进入流通还有赖于市场这一快捷和方便的渠道。

其次，在经营体制方面，摊位制市场的每个商户作为一个相对独立的经营主体，自负盈亏，最大限度地对自己的经营负责。因此，他会想方设法去了解市场动态，获取市场信息，对市场的敏锐性及经营管理政策的传导性比在一个经营主体下的商场、超市要敏锐得多，对市场的反馈与回应也要迅速得多。

（2）摊位制市场的劣势

由于摊位制市场是一家一户的分散经营，商户自主进货，市场的开办者尽管可以通过严格的市场准入制度等一系列的质量监控手段来防止假冒伪劣商品的进入，但从监控成本、监控程序等要比超市高昂、复杂和间接得多。稍有不慎，就可能导致市场成为伪劣产品的集散地、藏污纳垢的避难所。此外，市场的分散经营的状态导致其缺乏统一的售后服务，消费者的合法权益难以得到保障，对市场的信任程度降低。随着生产力水平的提高，流通集约化进程的加快，市场这种落后、粗放的经营方式必然难以适应这一变化，它的发展也必将面临严峻的挑战。

2.建材连锁超市型

建材超市是国内近年来才出现的新型业态，从1996年底我国第一家建材超市创办至今，建材超市数目呈几何级数增长，特别是英国百安居、德国欧培德等国外著名建材零售业巨头在此领域表现出咄咄逼人的态势，而国内一些实力企业也闻风而动，大有取代摊位市场之趋势。建材超市就是在仓库里卖建材，建材超市具备货真价实、购物环境好、退换货方便等优势，一般品牌都以能够进入建材超市为荣。建材连锁超市对商品的品质和物流服务要求都很高，建材连锁超市一般提供免费班车、集中配汕头到普洱物流送物流服务，并且有知名装修公司与超市共同为顾客提供从设计到采购、配送、装修一条龙服务。

3.建材市场联盟型

建材市场联盟是由一批建材生产商、销售商、房地产开发商和建材大市场等组成的装饰建材联合采购营销网络。各地建材市场通过联盟，建立营销网络，实现资源共享，借助于更加齐全的货品和更加快捷的物流，赢得更加广阔的市场。2002年10月31日我国第一个建材市场联盟―国际建材物流与采购联盟在山东青岛保税区天悦国际建材自由贸易城宣告成立。该联盟是集建材生产商、销售商、房地产开发商和建材大市场组成的建材联合采购营销网络。主要是采取虚拟市场与实体市场两相结合，信息中心、交易中心、物流中心三位一体，国际供应网络和国内营销网络双向互动，实现集中采购、直销产品、便利客户的先进模式。

4.品牌专卖店型

品牌专卖店是指只销售一类产品，如地板，或只经营一个品牌的商店销售模式，它大约占建材市场份额的１０％左右。随着社会发展的日新月异，人民物质文化生活水平的快速提高，品牌建材越来越受到消费者的热切关注。建材品牌专卖店已成为建材市场的亮点，成为建材物流的重要模式。但是在同类商品品牌差异存在情况下，消费者一般需经过一番比较方能得出鉴别。因此，品牌单一、规模不够成为限制专卖店的因素，不少专卖店在向专业店方向发展。品牌专卖店一般只经营一类具有精妙的设计、精致的工艺的高端建材，品牌专卖店丰富了国内家居建材市场的业态，满足了消费者对优雅、纯正、时尚名品的追求。纵观国内品牌建材市场，在都韶关到普洱物流市人追求生活质量和注重豪华风格的推动下，品牌专卖店具有广阔的发展空间，因此应该加大建设品牌专卖店的力度，大面积铺设品牌营销和物流服务网络。

5.综合批发市场型

一般规模较大，位于城乡结合部、交通要道边，商品种类集中、价格低，以批发为主，占建材市场份额的２０％左右。目前，国内投资超亿元的建材城有60多个，还有数千个规模不同的建材市场。较有代表性的是天津环渤海建材中心批发市场，以其批发、零售、推广、设计、施工于一体的经营特色，目前已形成覆盖天津各地区市场网络及终端市场的物流配送基地，建立起了规范的建材现代物流配送体系。同时，综合发市场的配送中心依托大市场提供的巨大的展厅和丰富的商品使消费者有了充分的选择余地，可使消费者的选择变得简单化。消费者一开始并不需要在市场内漫无目标地观看，而是可先直接到配送中心，根据所买商品，到该类商品的工作台前，通过电脑和商品目录查寻，选出目标以后。再到市场该销售商处看货，并且通过配送中心和商家的询价对比，这样消费者就可买到货真价实的商品了。由于进入配送中心的商品质量和价格是经过了配送中心的严格把关，杖绝了假冒伪劣商品以及价格欺诈行为，使消费者打消了以前对批发市场假冒伪劣产品和价格混乱的疑虑和担心，再加上配送中心一整套完善的配送和售后服务措施。使消费汕头到宁夏物流者真正做到了买得放心。买得舒心。可以说，建材综合批发市场通过资源整合、增值服务等方式，借鉴现代物流的管理理念，是完全可以获得巨大经济和社会效益的。

三、建材物流发展新趋势

近年来，建材物流业在党中央、国务院高度重视和各级政府的重点扶持下，呈现良好的发展态势，建材物流园区（基地）以一种崭新的模式进入建材物流领地，并将成为引领建材物流发展的新潮流。国内正在规划建设和已建成的建材物流园区（基地）有十余个。总而言之，随着消费模式的转变，建材市场的发展形态近几年发生了天翻地覆的变化。从传统单一的摊位市场到建材超市，市场形态发生的变化让消费者感受到了多元消费模式共存带来的方便和惠利。随着一些新兴的产业形式，比如第三方物流服务模式的开设和启动，使得建材市场的竞争更为激烈。摊位市场，建材超市，市场联盟等这些市场形态都是随着生产力水平和大众消费观念、消费模式的变化而引起的变革。

作者单位:日照职业技术学院