家电物流战略联盟利益分配机制分析

1 引言

家电行业中，随着生产规模逐年递增，生产能力不断扩大，家电产品从供不应求到产能过剩，我国家电企业已全面进入微利时代。家电行业竞争的加剧，使得竞争重点已从外部的价格竞争和服务竞争转向对内部成本的控制，加强对家电物流的管理，可以大大降低企业的库存和运输成本，提高企业的长期竞争力。另一方面，由于家电产品和技术周期缩短，家电企业要想在市场上获得更大的竞争优势，二者必须建立稳定、密切、长期的合作机制，才能够实现资源共享，提高家电物流效率，降低家电物流成本。

2 家电物流战略联盟的构建

美国DEC公司总裁简・霍普兰德和管理学家罗杰・内格尔最早是由提出战略联盟(Strategic Alliance)的概念，在理论界和商业界得到普遍赞同。战略联盟是指两个或两个以上具有一定优势的企业为实现自己在某个时期的战略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或合作协议方式结成长期的、动态的联合体，以达到资源互补、风险共担、利益共享的目的。

家电物流战略联盟是指家电企业通过与物流企业签订协议，相互合作、共担风险、共享收益而形成的一种分工协作、互相信任、互相促进的物流合作形式。家电物流战略联盟的形式主要采用物流业务外包的方式，即家电物流需求企业将物流业务全部或部分的外包给物流企业；物流企业为家电物流需求企业提供专业化、一体化的物流服务。家电物流需求企业可以考虑利用综合物流企业所拥有的物流方面的战略性资产和专业化服务，与其结成纵向物流的联盟。这种双边的治理形式，利于对方的沟通与合作，具备共同治理的制度优势，对于战略联盟双方来讲，具有如下优势：

物流战略联盟采取的是一种长期合作机制，可以降低企业运营成本。稳定的合作关系在一定程度上减少了双方在频繁地寻找合作伙伴时发生的事前交易成本。双方达成的物流战略联盟协议，通过联盟合作增加信息沟通，双方严格按照协议要求完成各自分工，减少事后发生的冲突的可能性，同时也提高了事后交易效率。

对于家电企业来讲，有利于降低企业物流成本，提高物流服务水平。将更多的精力放在核心竞争力的开发和拓展上，增强家电企业核心竞争力，扩大市场份额。对于物流企业来讲，长期的合作可以形成良好的运作机制，提供的物流服务更加专业化，这种经验可以应用于其他的家电企业，逐渐形成自己的核心竞争力。

3 家电物流战略联盟利益分配机制的设计

3.1 委托代理模型的基本理论

委托代理理论主要研究的委托代理关系是指一个或多个行为主体根据一种明示或隐含的契约，指定、雇佣另一些行为主体为其服务，同时授予后者一定的决策权利，并根据后者提供的服务数量和质量对其支付相应的报酬。授权者就是委托人，被授权者就是代理人。

现在假定产出是代理人努力的一个函数，则两者的函数关系可以用公式表示如下：

π=π（a）

上式中π是产出或利润，a是代理人的工作努力程度或行动，π（a）是以代理人工作努力表示的生产函数。该公式表明，不管代理人的目标函数如何，他的工作努力程度是可以观察到的。客观上，由于不确定性和信息不对称性的存在，因而影响产出除了代理人的努力程度外，还存在着一个外在变量，我们假定这个随机变量为Q，那上式变成了如下形式：

此时，代理人的道德风险行为和机会主义行为就难以推断出来。因为，代理人会告诉委托人，由于受客观环境（即随机变量Q）的影响，他的行动受到阻碍。而由于信息（对Q）不对称，委托人无法知道代理人所说的真伪，于是，委托代理问题就产生了。

3.2 家电物流战略联盟利益分配机制的模型

为了保证家电物流战略联盟健康运行，避免家电物流战略联盟成员因追求个人效用最大化动机而导致机会主义或道德风险行为，进而导致双方共同效用最大化无法实现，本文从利益分配的角度讨论家电物流战略联盟利益分配机制。家电物流战略联盟合作形式和合作成员的多寡都会对联盟利益分配机制造成影响。不同的合作形式决定了利润分配的差异，契约联盟是目前家电物流战略联盟采取的普遍形式，本文讨论的联盟合作方式就是契约联韶关到蚌埠物流盟；尽管合作成员的多寡对于联盟利益分配机制有一定的影响，但是由于机制设计理论依据是相同的，所以，为方便起见，本文只讨论具有两个成员(即家电物流供应商和家电物流需求方)的家电物流战略联盟。下面就根据委托――代理理论设计只含有一个委托方和一个代理方的契约式联盟的利益分配模型。模型假设如下：

(1)假设家电物流战略联盟中W公司为物流服务提供商，J公司为家电企业，W为J提

供物流服务，不妨设W的努力水平为α，L为M创造的总收益的价值为R=c+α+ε，其中c为W公司与J公司努力水平无关的固定收益。ε为社会环境随机干扰变量，ε∈N（0，σ2）。

(2)考虑线性激励合同：S=S0+βR，(其中，S0＞0为生产性成本的固定报酬，为收益分成系数(0≤β≤1)。

(3)假设物流项目合作期间，而J只进行与该物流项广州到五指山物流目有关的努力性活动。为计算方便，不妨设其努力性成本为：

c（a）=b2a2 (b为努力性成本系数b＞0)

(4)不妨设W、J均为风险规避，W、J均具有不变绝对风险规避特征，U=-e-ρω 、V=-e-λR，ρ、λ分别为其风险规避系数。风险成本为：

4 实例分析

某快递公司为某小家电产品提供配送服务，假设社会环境随机干扰变量ε∈（0，1）快递公司的最低收入期望=4，小家电企业的c=10。小家电企业的客户满意率和其设定的收益分成系数的关系如下：

显然，小家电企业为了公司的长远发展，必然要求物流公司提高客户的满意率，如果物流公司想要更大的收益，必须降低努力成本系数，所以，物流公司想要获得更大的利润，则必须采取措施提高物流公司运营效率，降低物流运作成本，降低努力成本系数，才能使在不降低客户满意率的情况下提高收入。这就大大提高了物流公司的创造积极性，一定程度上减少了道德风险行为。

5 结论

综合上述分析，我们可以得到以下结论：

(1)β>0表示在家电物流战略联盟中，要规避家电物流企业的道德风险行为，必须要求家电物流企业承担一定的风险，使其收益与经营业绩相关联。

(2)b与β负相关，表明物流企业其努力工作的成本系数越高，其得到的收益比例越低，因此，家电企业在选择战略伙伴时，要尽量选择管理规范、设备齐全、经营效率高的物流企业，尽量避免由于物流企业自身资源匮乏带来的道德风险汕头到安康物流行为。同时，物流企业要提高自身的物流反应速度，降低物流成本，形成低成本高效率的运作模式。

(3)β与ρ负相关，表明市场风险越大，物流企业得到的收益比例越小。市场风险，属于家电物流战略联盟无法控制的外部因素，家电物流企业由其所承担的风险比例来获取相应的收益。

构建家电物流战略联盟利益分配机制，通过利益的驱使，加强成员内部信息沟通的主动性，促进战略联盟内部企业文化的融合，以减少道德风险行为的发生。及时地进行信息交流和沟通是维持联盟持续运行、提高运转效率的有效手段。家电物流战略联盟利益分配机制的构建，有利于鼓励联盟内部成员发挥各自的优势，使联盟成员间形成双赢甚至多赢的局面；有利于提高联盟成员在各自行业中的竞争优势，扩大各自的市场份额。