物流战略联盟探析

进入21世纪以来，全球经济一体化趋势进一步凸显，复杂多变的经营环境导致物流企业之间的竞争日益激烈。在这种背景下，越来越多的物流企业把战略联盟作为应对市场竞争的重要方式。尤其是近10几年来，持续的环境变化已经成为物流企业在战略上不断求新、求变、创造竞争优势的压力和动力。于是，物流战略联盟成为众多睿智的物流企业家的重要抉择，在物流行业中逐渐普及。

1 物流战略联盟的内涵

物流战略联盟是指两个或多个物流企业为了实现资源共享、风险和成本共担、开拓市场等特定战略目标，通过某种方式构建的具有长期互利关系的松散型网络式的联合体[1]。物流战略联盟有利于物流企业减少经营成本，降低经营风险；有利于物流企业之间资源互补，形成物流价值链联盟的整体优势，提升企业的核心竞争力；有利于物流企业开拓新的物流市场，避免某些领域内的过度竞争，从而形成有序的合作竞争格局等。

物流战略联盟是在完善的信息平台上，同时利用纵向企业结盟和横向企业结盟，实现核心企业内部与供应链中的原料供应商、制造商、分销商、用户以及物流服务提供商等的集成，构建内部集成化的供应链，从而达到降低交易成本的目的。组建物流战略联盟的目的是为了加强联盟企业对原材料供应、生产、产成品分销等供应链全过程的控制，使得联盟企业在市场竞争中掌握主动权，从而增加各个业务环节的利润[2]。

2 物流战略联盟的形式

按照联盟企业的治理结构，物流行业内的企业战略联盟可以分为股权协作式物流战略联盟和契约式物流战略联盟[3]。

2.1 股权协作式物流战略联盟

股权协作式物流战略联盟是指在物流战略联盟中，联盟珠海到衡阳物流各方把股权作为联系纽带，按照股权份额共担风险和共享收益。其中，按照是否产生新股权，又可以分为建立合资企业和股权参与两种联盟形式。

（1）建立合资企业物流战略联盟是指两个或两个以上的物流企业共同出资，建立一个独立的物流企业。虽然各联盟企业对于合作的直接目的有所不同，但获得互补性资源是其共同的战略目的。此外，建立合资物流企业还有进入市场、研发物流技术和产品、构建跨区域的物流网络、降低风险与成本等方面的目的。

（2）股权参与式物流战略联盟是指一个物流企业拥有其他物流企业一定比例的股份，或者物流企业之间相互持有对方一定比例的股份。物流企业组建这种联盟形式并不是为了拥有对方企业的经营控制权，而主要是为了获得所投资企业的重要信息和资源，确保物流合作项目的质量，取得市场进入机会等。

2.2 契约式物流战略联盟

契约式佛山到长春物流物流战略联盟是指物流企业之间通过契约而不是资产转移的方式建立的一种合作关系，决定在具体的供应链环节上进行合作，各成员企业之间保持着相对独立性，甚至在协定以外仍然保持竞争。契约式物流战略联盟有多种形式，但它们具有如下共同特征，例如，联盟的组织结构比较松散、投入小、灵活性强，有助于避开政府规制，联盟各方能够保持经营上的相对独立性，在各自承担的物流环节上从事经营活动并取得相应收益等[4]。常见的契约式物流战略联盟形式主要有：

（1）由于转包而形成的物流企业价值链联盟，是指物流企业利用外部的物流资源，将自己的非核心物流活动环节外包给具有相对优势的其他物流企业，双方通过转包协议建立物流价值链战略联盟，从而使企业将有限的时间、精力和资源集中于核心业务。

（2）物流企业供应链联盟，是指处于不同经营层面上的第三方物流企业与物流基础技术设施提供商之间建立的战佛山到沈阳物流略联盟，如综合型物流企业与基础功能型物流企业、供应链方案规划咨询公司之间，以及车站、港口、机场、物流中心、通信、网络等物流基础设施和技术服务企业之间建立的长期的合作伙伴关系。

（3）生产营销联盟，是指在不同地域或国家经营的物流企业之间签订联合生产营销协议，相互帮助，利用对方在当地拥有的物流网络、物流设施等资源，扩大物流服务的地理覆盖范围，从而实现跨区域甚至全球化物流服务的物流战略联盟。

（4）技术研发联盟，是指物流企业为了加快物流服务产品的开发速度，掌握领先的物流技术，与其他物流企业合作，共同研发新的物流产品和物流技术的联盟形式。

3 物流战略联盟伙伴的选择

物流战略联盟在为加盟企业带来利益的同时，也给企业制造了一系列的危害。例如，联盟企业在合作中，有可能无意之中将自身的核心技术或市场知识外泄给其他组员，以至于失去核心竞争优势，使得企业在竞争中处于十分不利的地位，甚至有可能被其他企业收购或者兼并；有些物流企业加入联盟的目的在于借助战略联盟的优势开发其他项目，导致联盟的最终成果与联盟组建之初的预期目标相差甚远；若联盟企业之间文化差异较大，战略联盟内部就不可避免产生矛盾，导致联盟内耗严重，甚至造成联盟解体等[5]。

正是由于组建物流战略联盟存在很大的风险，所以物流企业在构建物流战略联盟时，一定要做好对物流战略联盟伙伴的选择。选择合作伙伴的正确与否，在很大程度上决定了物流战略联盟的成败。所选择的合作企业是否具备企业所需要的资源和能力，是否能够帮助企业更好地满足客户的需求等，这些都是至关重要的。为了使战略联盟取得成功，达到联盟各方的预期效果，物流企业在选择战略联盟伙伴时，主要应该从以下几个方面进行考虑[6]。

（1）战略目标匹配度。战略目标匹配度是物流企业在组建战略联盟时的首要考虑对象。在企业战略管理的过程中，战略目标是企业制定战略的基本依据和出发点，同时是企业战略实施的指导方针和战略控制的评价标准。战略目标明确了企业的努力方向，体现了企业的具体期望，表明了企业的行动纲领。只有在较高的战略目标匹配度的前提下，企业之间成功组建战略联盟才具有最基本的保证。